Знаете ли вы, что Pinterest теперь может похвастаться более чем 522 миллионами активных пользователей ежемесячно? С ростом своей пользовательской базы он быстро становится важной платформой для рекламодателей, желающих привлечь высокоактивную аудиторию. По данным платформы, 85% еженедельных пользователей Pinterest покупают что-то на основе пинов от брендов.
В то время как многие бренды вкладывают свои ресурсы в рекламу на Facebook и Instagram, Pinterest предлагает уникальные и часто упускаемые из виду возможности для целевой рекламы. В отличие от других платформ социальных сетей, Pinterest — это визуальный движок обнаружения. Его пользователи активно ищут вдохновение, идеи и продукты. Благодаря этому ваши объявления легко достигают людей, которые, скорее всего, готовы купить.
В этой статье вы узнаете все: от настройки рекламы в Pinterest до оптимизации ваших кампаний для максимальной рентабельности инвестиций. Независимо от того, новичок ли вы в рекламе на Pinterest или хотите отточить свои стратегии, мы вам поможем.
Почему Pinterest?
Как уже упоминалось, Pinterest — это визуальный механизм обнаружения, в котором пользователи «прикрепляют» вдохновение, идеи и продукты, которые соответствуют их интересам. Это делает рекламу в Pinterest особенно эффективной для брендов в таких отраслях, как мода, домашний декор и образ жизни, где визуальная привлекательность имеет решающее значение.
Это также место для людей, которые хотят отслеживать товары, которые они планируют купить позже, что делает его идеальной платформой для компаний, желающих продавать продукты или делиться ценным контентом.
Реклама Pinterest также может дать вам больше отдачи от ваших вложений. По данным платформы, она обеспечивает в 2 раза лучшую рентабельность инвестиций в рекламу, чем другие платформы, а бренды видят в 2,3 раза более эффективную стоимость за конверсию. Это означает, что компании могут больше растягивать свои затраты, получая более сильные результаты.
Уникальность Pinterest заключается в волновом эффекте сохраненного контента. Когда кто-то сохраняет объявление, оно может отображаться и в лентах других пользователей. Это повышает вовлеченность и стимулирует еще больше продаж. Кроме того, даже когда ваши платные кампании заканчиваются, ваши пины не исчезают. Они остаются на платформе и их продолжают видеть.
Демографические данные пользователей Pinterest
Pinterest, как правило, привлекает высокоактивную аудиторию, значительную часть пользователей которой составляют женщины. По данным платформы, 70% ее глобальной аудитории составляют женщины и 30% мужчины. 28,5% ее аудитории также составляют женщины в возрасте 25-34 лет. Однако аудитория также становится все моложе и моложе.
Поколение Z — самая быстрорастущая группа на Pinterest, составляющая 42% пользователей по всему миру. Они ищут и сохраняют больше, чем другие поколения, и в основном они здесь для покупок. Фактически, их главная причина использования Pinterest — поиск продуктов или брендов.
Преимущества размещения рекламы в Pinterest
Реклама в Pinterest предлагает множество преимуществ, таких как:
- Платформа ориентирована на открытия: Pinterest — это поиск пользователями новых идей и вдохновения.
- Естественная интеграция рекламы: реклама Pinterest органично сочетается с контентом, улучшая процесс открытия и не прерывая пользовательский опыт.
- Высокое намерение совершить покупку: пользователи Pinterest часто активно совершают покупки, что делает их более восприимчивыми к рекламе по сравнению с другими платформами.
- Увеличение продаж: поскольку пользователи Pinterest часто готовы покупать, реклама покупок очень эффективна для увеличения продаж и рентабельности инвестиций.
- Внешний вид рекламы: реклама выглядит так же, как органические результаты поиска, что делает ее более релевантной и кликабельной.
- Более широкий охват аудитории: благодаря более чем 518 миллионам пользователей реклама Pinterest охватывает широкую и разнообразную аудиторию, появляясь как в домашних лентах, так и в результатах поиска.
- Более длительный срок действия рекламы: пины можно сохранять для дальнейшего использования, что позволяет вашей рекламе появляться снова и охватывать более широкую аудиторию с течением времени, обеспечивая большую ценность для ваших инвестиций.
Настройте вашу рекламу в Pinterest
Начать работу с рекламой в Pinterest просто — выполните следующие действия, чтобы настроить кампанию и начать охватывать целевую аудиторию.
Создание бизнес-аккаунта Pinterest
Существует два способа начать работу с бизнес-аккаунтом на Pinterest. Расскажем о них подробней ниже.
Создание нового бизнес-аккаунта
Если вы хотите создать новый бизнес-аккаунт, не связанный с существующим аккаунтом Pinterest, выполните следующие действия. Убедитесь, что используемый вами адрес электронной почты не связан с другим аккаунтом Pinterest.
- В правом верхнем углу нажмите «Зарегистрироваться».
- Выберите «Создать бизнес-аккаунт».
- Введите свою электронную почту, придумайте пароль и укажите свой возраст.
- Нажмите «Создать аккаунт».
- Опишите свой бизнес, затем нажмите «Далее».
- Укажите сведения о своем бизнесе, затем нажмите «Далее».
- Выберите бизнес-цели, затем нажмите «Готово».
- Выберите, с чего вы хотите начать, или нажмите значок x, чтобы получить доступ к своему новому бизнес-аккаунту Pinterest.
Преобразуйте свой личный аккаунт в бизнес-аккаунт
Если у вас уже есть личный аккаунт, вы можете легко преобразовать его в бизнес-аккаунт. Помните, что бизнес-аккаунты являются публичными, поэтому вам нужно будет переключить свой личный аккаунт на публичный. Не волнуйтесь; ваши пины и подписчики останутся прежними, и вы сможете вернуться к личному аккаунту, когда захотите.
- Войдите в свой личный аккаунт Pinterest.
- Нажмите на значок со стрелкой вниз в правом верхнем углу.
- Выберите «Перейти в бизнес-аккаунт».
- Нажмите «Перейти».
- Следуйте пунктам 5-8 в инструкции выше.
Навигация по менеджеру рекламы Pinterest
Менеджер рекламы Pinterest — это ваш центр создания, управления и оптимизации рекламных кампаний.
Вот краткое руководство:
- Обзор рекламного аккаунта: сводка эффективности вашего рекламного аккаунта. Этот инструмент предоставляет высокоуровневые показатели, такие как показы, клики и расходы, чтобы вы могли быстро оценить, как работают ваши объявления.
- Создание кампании: здесь вы запускаете новую рекламную кампанию. Вы устанавливаете свои цели, бюджет и таргетинг.
- Продвижение пина: упрощенный вариант продвижения существующего пина. Выберите пин, установите бюджет и позвольте Pinterest сделать все остальное.
- Массовый редактор: если вы управляете несколькими кампаниями или объявлениями, массовый редактор позволяет легко создавать, редактировать и управлять несколькими объявлениями одновременно.
Выбор правильного типа рекламы
Pinterest предлагает множество форматов рекламы, каждый из которых подходит для различных целей кампании. Ниже разбивка основных типов рекламы Pinterest и когда их использовать.
Стандартные пины и продвигаемые пины
Продвигаемые пины — самый простой тип рекламы в Pinterest. По сути, вы «продвигаете» существующий органический пин. Эти объявления в одну картинку появляются в домашних лентах пользователей и выглядят почти так же, как органические пины. Единственное отличие — небольшая метка «Продвигаемый».
Когда пользователи нажимают на органический пин, они перенаправляются на страницу с подробностями пина. Однако при использовании стандартного рекламного пина они сразу перенаправляются на указанный вами URL. Несмотря на свою простоту, эти объявления очень эффективны, особенно в сочетании с автоматическими ставками. Вы можете использовать их с любым объектом.
Видеореклама
Видеореклама похожа на продвигаемые пины, но имеет более привлекательный формат. Использование видео в качестве креативного актива помогает привлечь внимание в ленте, заполненной статическими изображениями.
Как и продвигаемые пины, видеореклама также включает метку «Продвигается». Чтобы создать видеорекламу, вы можете использовать любой объект и просто загрузить видео, или вы можете специально настроить таргетинг «просмотры видео» или «досмотр видео». Такая реклама отлично подходит для привлечения зрителей и повышения вовлеченности.
Карусельная реклама
Карусельная реклама позволяет вам демонстрировать несколько изображений в одном объявлении, которое пользователи могут пролистывать на мобильном телефоне или компьютере. Эти объявления выглядят как органические, но имеют небольшие точки под изображением, указывающие на несколько слайдов.
Когда пользователь сохраняет карусельную рекламу, он сохраняет весь набор изображений. Вы можете включить от 2 до 5 изображений на объявление. Этот формат идеально подходит для показа разных углов продукта, демонстрации пошагового процесса или показа связанных предметов, таких как аксессуары.
Объявления о покупках
Объявления о покупках берутся непосредственно из вашего каталога продуктов, что делает их одним из самых простых в настройке типов объявлений. Вам нужно будет подключить свой каталог, и Pinterest будет использовать данные о продуктах для автоматического таргетинга нужной аудитории.
Объявления о покупках ведут себя так же, как и стандартные пины, но разница заключается в том, как они генерируются — Pinterest динамически создает объявления на основе ваших групп товаров. Это делает объявления о покупках форматом «установил и забыл». Вы можете дополнительно уточнить таргетинг или использовать расширенный ретаргетинг аудитории, но Pinterest выполняет большую часть тяжелой работы.
Коллекции
Коллекции — это еще одна форма рекламы покупок, которая позволяет вам продвигать несколько продуктов в одном объявлении. Эти объявления, предназначенные только для мобильных устройств, содержат большое основное изображение или видео и три дополнительных изображения. Если пользователи нажимают на ваше объявление, им будет показано до 24 дополнительных изображений на странице сведений.
Коллекции идеально подходят для брендов электронной коммерции в сфере моды, домашнего декора или красоты. Здесь хорошо работает сочетание видео и изображений образа жизни/продукта. Как и предыдущий тип рекламы, Pinterest может автоматически генерировать эти объявления из вашего каталога продуктов.
Объявления-квизы
Объявления-квизы позволяет вам предоставлять персонализированный контент на основе того, как пользователи отвечают на вопросы квиза. Вы создадите пин-обложку, которую увидят все, а также пин-результат, адаптированный под каждый возможный результат.
Этот формат позволяет создавать максимально релевантный контент, соответствующий индивидуальным предпочтениям пользователей.
Витрина
Объявления в виде витрины предназначены только для мобильных устройств и включают несколько пинов в одном объявлении. Каждый пин может ссылаться на другую страницу на вашем сайте, что упрощает пользователям поиск того, что они ищут.
Хотя весь рекламный блок нельзя сохранить на доске Pinterest, можно сохранить отдельные пины в витрине. Этот формат отлично подходит для того, чтобы направлять пользователей по различным категориям продуктов или услугам, которые вы предлагаете.
Таргетинг и сегментация аудитории
Pinterest предлагает ряд инструментов таргетинга, которые позволяют вам охватить определенную аудиторию.
Параметры таргетинга Pinterest
Давайте рассмотрим различные способы сегментации и таргетинга аудитории в рекламе Pinterest.
Таргетинг аудитории
Таргетинг аудитории позволяет вам взаимодействовать с людьми, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом каким-либо образом, либо через ваш веб-сайт, либо через прошлую активность на Pinterest. Вы можете создавать индивидуальные аудитории, используя данные клиентов (например, списки адресов электронной почты), ретаргетинг посетителей, которые просматривали ваш веб-сайт, или вовлекать пользователей, которые ранее сохраняли или кликали на ваши пины.
Похожая аудитория
Инструмент Lookalike Audience («похожая аудитория») от Pinterest позволяет вам находить новых потенциальных клиентов, которые разделяют поведение и характеристики вашей текущей аудитории.
Pinterest анализирует поведение пользователей, которые уже взаимодействовали с вашим брендом, и создает новую аудиторию, которая отражает их интересы и привычки.
Таргетинг по интересам
Эта опция позволяет вам искать людей на основе их интересов и контента, с которым они обычно взаимодействуют на Pinterest. Вы можете выбирать из широкого спектра категорий, которые соответствуют вашему продукту или услуге.
Выберите соответствующие категории интересов, которые соответствуют вашему продукту. Затем Pinterest будет показывать вашу рекламу пользователям, которые проявили интерес к этим темам.
Таргетинг по ключевым словам
Таргетинг по ключевым словам позволяет вам захватывать пользователей на основе того, что они активно ищут на Pinterest. Этот вариант идеален, если вы хотите появляться в результатах поиска, когда пользователи ищут конкретно связанные продукты или идеи.
Вы можете включить или исключить определенные ключевые слова, чтобы обеспечить показ вашего объявления в релевантных результатах поиска.
Демографический таргетинг
Демографический таргетинг Pinterest позволяет сосредоточить рекламные усилия на таких ключевых факторах, как возраст, пол, местоположение, язык или даже тип устройства, с которого пользователь просматривает контент.
Вы можете точно настроить свою аудиторию, выбрав определенные демографические данные, что позволит показывать вашу рекламу более релевантной группе.
Таргетинг на размещение рекламы
Таргетинг на размещение рекламы дает вам гибкость в выборе того, где будут появляться ваши объявления на Pinterest. Вы можете выбирать между домашней лентой, результатами поиска или связанными пинами.
Решайте, где вы хотите показывать свои объявления, основываясь на том, как пользователи обычно взаимодействуют с контентом, связанным с вашим продуктом или услугой. Pinterest рекомендует нацеливаться на несколько мест размещения.
Расширенный таргетинг
Расширенный таргетинг позволяет Pinterest автоматически расширять вашу аудиторию, включая пользователей, которые, возможно, не ищут напрямую ваши конкретные ключевые слова или интересы, но все равно, вероятно, будут взаимодействовать с соответствующим контентом.
Pinterest использует данные из выбранных вами интересов и ключевых слов, чтобы показывать ваши объявления пользователям, которые ищут похожий или смежный контент.
Советы по выбору ключевых слов
Таргетинг по ключевым словам — один из самых мощных инструментов в рекламе Pinterest. Чтобы эффективно охватить нужную аудиторию, примите во внимание следующие советы:
- Используйте сочетание общих и конкретных ключевых слов. Общие ключевые слова, такие как «мода» или «домашний декор», могут помочь вам охватить большую аудиторию, в то время как более конкретные ключевые слова могут нацеливаться на пользователей с определенными интересами или намерениями.
- Думайте как ваша аудитория. Поставьте себя на место вашей целевой аудитории. Какие термины они будут искать, когда ищут ваши продукты или услуги? Включите эти термины в свою стратегию ключевых слов.
- Оптимизируйте под сезонные тенденции. Пользователи Pinterest часто ищут контент, связанный с определенными сезонами или событиями. Скорректируйте свою стратегию ключевых слов, включив термины, которые соответствуют этим тенденциям, и вы получите гарантию, что ваши объявления будут оставаться актуальными в течение всего года.
Индивидуальные аудитории и ретаргетинг
Одной из самых эффективных стратегий в рекламе Pinterest является использование индивидуально настроенных аудиторий и ретаргетинга.
Индивидуальные аудитории
Индивидуально настроенные аудитории — это группы людей, на которых вы ориентируетесь в Pinterest на основе их предыдущих взаимодействий с вашим брендом. Эти аудитории можно создать с использованием данных из различных источников. Типы индивидуально настроенных аудиторий, которые вы можете создать, включают:
- Посетителей сайта: ретаргетинг пользователей, которые ранее посещали ваш сайт, путем отслеживания их активности с помощью тега Pinterest, что помогает вам понять их поведение и эффективно повторно вовлекать их.
- Списки клиентов: используйте собственные данные клиентов, такие как адреса электронной почты или номера телефонов, для таргетинга на людей, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом за пределами Pinterest.
- Вовлечение: обращайтесь к пользователям Pinterest, которые уже взаимодействовали с вашим контентом, сохраняя, нажимая или комментируя ваши пины.
- Поиск похожих пользователей: находите новых пользователей, которые ведут себя так же, как ваша существующая аудитория, создавая сегменты lookalike на основе поведения ваших самых вовлеченных или высокоценных пользователей.
- Персоны: разрабатывайте целевые кампании, сегментируя свою аудиторию на определенные группы или персоны на основе общих интересов, поведения или демографических данных.
Как настроить индивидуальные аудитории
Ниже приведено пошаговое руководство по общему процессу настройки индивидуальных аудиторий.
1. Соберите данные о своей аудитории
Перед созданием индивидуальной аудитории вам необходимо собрать необходимые данные. Для списков клиентов это означает сбор адресов электронной почты или номеров телефонов ваших клиентов. Для посетителей веб-сайта или пользователей приложения вам необходимо установить тег Pinterest на вашем веб-сайте или в приложении, чтобы отслеживать поведение пользователей.
Тег Pinterest — это код отслеживания, который вы размещаете на своем веб-сайте, который позволяет Pinterest собирать данные о посетителях. Он отслеживает такие действия, как просмотры продуктов, события добавления в корзину и завершенные покупки, позволяя вам повторно нацеливать посетителей на основе этих действий.
2. Создайте индивидуальную аудиторию в менеджере объявлений
После сбора данных выполните следующие действия, чтобы создать индивидуальную аудиторию в менеджере объявлений Pinterest:
- Перейдите в менеджер объявлений на Pinterest и выберите вкладку «Аудитории».
- Выберите тип индивидуальной аудитории, которую вы хотите создать:
- из списка клиентов;
- посетители веб-сайта;
- действия в приложении;
- вовлеченность в Pinterest.
- Загрузите список клиентов или используйте тег Pinterest, чтобы выбрать действия на веб-сайте или в приложении (например, посещения страниц, завершенные покупки).
- Дайте имя своей индивидуальной аудитории для легкой идентификации, и Pinterest позаботится обо всем остальном, сопоставив данные вашей аудитории с пользователями Pinterest.
3. Сегментируйте свою индивидуальную аудиторию
После создания индивидуальной аудитории важно настроить рекламу на основе поведения пользователя. Например, вы можете нацеливаться на людей, которые проявили большой интерес, сохранив ваш пин или перейдя на ваш сайт. Это поможет вам показывать более релевантную рекламу, которая может стимулировать вовлеченность или продажи.
Ретаргетинг на Pinterest
Ретаргетинг Pinterest позволяет вам повторно связаться с пользователями, которые уже взаимодействовали с вашим контентом. Это включает в себя такие действия, как клики по пину, исходящие клики (на ваш сайт), сохранения, комментарии или просмотры видео. Ретаргетинг пользователей, которые совершили эти действия с высоким намерением, может напомнить им о вашем бренде или продукте и побудить их совершить покупку.
Например, если кто-то кликает на пин, но не покупает его, вы можете снова показать ему продукт или связанный контент, что повышает вероятность его конверсии.
Создание эффективных объявлений на Pinterest
Создание визуально привлекательного и вовлекающего контента является ключом к созданию эффективных объявлений, которые привлекут внимание вашей аудитории и дадут результаты.
Разработка высокоэффективных пинов
В Pinterest визуальная привлекательность — это все. Хорошее освещение, удачное обрамление и качественные изображения — это решающие факторы для того, чтобы выделиться. Используйте вертикальные изображения (лучшим вариантом Pinterest является соотношение сторон 2:3). Этот формат гарантирует, что ваши пины займут больше места на экране и привлекут внимание.
Сделайте свой бренд центром внимания — это может быть ваш продукт или услуга, но всегда добавляйте едва заметный логотип (только не размещайте его в правом нижнем углу, где отображаются кнопки Pinterest).
Текстовое наложение может иметь большое значение, помогая вашему сообщению выделиться. Будьте проще. Несколько смелых слов могут улучшить изображение, не перегружая его.
Для видеорекламы привлекайте внимание с самого начала. Захватите внимание в первые несколько секунд и оставьте видео коротким, около 6-15 секунд. Поскольку некоторые зрители будут смотреть без звука, обязательно включите субтитры или текстовые наложения, чтобы передать сообщение. Выберите сильное изображение обложки и не пренебрегайте заголовками и описаниями — они также помогают с обнаружением.
Написание убедительного рекламного текста
Рекламный текст для Pinterest должен быть коротким и цепляющим. Пользователи Pinterest быстро прокручивают, поэтому ваш текст должен быть прямым и по существу. Выделите ценность того, что вы предлагаете, в паре эффектных предложений. Если вы не будете лаконичны, к вам быстро потеряют интерес.
Сосредоточьтесь на рассказе и показе оригинального, высококачественного контента. Цель — вдохновлять, поэтому сделайте свои идеи применимыми на практике, включив подробную, полезную информацию. Убедитесь, что вы направляете зрителей с помощью призыва к действию, чтобы поощрить взаимодействие.
Наконец, оптимизируйте копию для обнаружения, используя ключевые слова, которые ищут люди. Это может помочь вашему пину всплывать в результатах поиска и оставаться релевантным дольше.
Доступность
Ваши пины должны быть доступны всем. Обязательно используйте разборчивые шрифты (16pt или больше) и инклюзивный язык, чтобы все пользователи могли взаимодействовать с вашим контентом. Также хорошей идеей будет включить альтернативный текст для экранных дикторов, помогающий слабовидящим пользователям понять ваш пин. Избегайте использования слишком большого количества мигающих визуальных элементов, так как они могут быть подавляющими или отвлекающими.
A/B-тестирование
A/B-тестирование необходимо для определения того, какие элементы вашей рекламы работают лучше всего. Будь то тестирование различных изображений, текста или призывов к действию, вам нужно будет поэкспериментировать, чтобы узнать, что больше всего резонирует с вашей аудиторией. Например, попробуйте поменять текстовые наложения, чтобы увидеть, какая версия приводит к большему количеству кликов или вовлеченности.
Вы также можете протестировать различные видеоприманки и посмотреть, какая из них быстрее привлекает внимание. Возможно, определенный призыв к действию — например, «Купить сейчас» или «Узнать больше» — дает лучшие результаты.
Использование расширенных пинов
Расширенные пины — это как обновление ваших стандартных пинов. Расширенные пины извлекают дополнительную информацию прямо с вашего сайта. Это особенно полезно для рекламы, которая продвигает продукты, рецепты или инструкции. Для продуктов расширенные пины автоматически обновляют цены, доступность и многое другое, поэтому ваш контент остается актуальным без необходимости постоянных корректировок.
Для рекламы самоделок или рецептов расширенные пины позволяют вам включать пошаговые инструкции, делая ваш контент более действенным. Эта дополнительная ценность может действительно стимулировать взаимодействие, поскольку она дает пользователям больше информации заранее, без необходимости покидать Pinterest.
Стратегии составления бюджета и ставок
Эффективное управление расходами на рекламу в Pinterest начинается с разумного планирования бюджета и стратегий назначения ставок, которые позволят вам максимально увеличить отдачу от инвестиций.
Настройка рекламного бюджета в Pinterest
Что касается составления рекламного бюджета в Pinterest, все дело в контроле. Вы можете решить, сколько тратить на рекламу, как часто ваши объявления появляются и как долго они показываются. Pinterest предлагает два типа бюджета для ваших кампаний:
- Пожизненный: вы устанавливаете общий бюджет, который гибко расходуется на протяжении всей кампании, корректируясь на основе лучших ежедневных возможностей.
- Ежедневный: вы можете выбрать между:
- Средним ежедневным бюджетом: он позволяет гибко расходовать ежедневные средства на основе оптимальных рекламных возможностей.
- Фиксированным ежедневным бюджетом: постоянная фиксированная сумма, расходуемая каждый день в течение всей кампании.
Как работает бюджет кампании
Оптимизация бюджета кампании позволяет добиться максимально возможной эффективности путем распределения расходов по группам объявлений. Система автоматически оптимизирует расходы в зависимости от цели вашей кампании:
- узнаваемость бренда: оптимизирует показы;
- учет: оптимизирует клики по пинам или исходящие клики;
- конверсия: фокусируется на увеличении конверсий;
- каталог: можно оптимизировать клики по пинам, исходящие клики или конверсии в зависимости от того, что вы выберете в настройках.
Нормально, когда группы объявлений, которые работают лучше, получают большую часть вашего бюджета по сравнению с теми, которые дают меньше результатов. Это автоматическое распределение гарантирует, что ваш бюджет работает максимально эффективно для достижения результатов.
Стратегии ставок для максимальной рентабельности инвестиций
Модель аукциона объявлений Pinterest дает вам гибкость в стратегии ставок. Вы можете выбрать между:
- Автоматическими ставками: Pinterest автоматически корректирует ваши ставки, чтобы получить наилучшие результаты по минимальной цене. Это идеальный вариант, если вам нужен подход без вмешательства, поскольку система сама корректирует ставки на основе эффективности.
- Ручными ставками: с помощью этого варианта вы устанавливаете размер ставки. У вас будет больше контроля над тем, сколько вы готовы платить за каждый клик, просмотр или конверсию. Это может быть полезно, если у вас строгий бюджет и вы хотите более тщательно управлять расходами.
Для обеих стратегий важно отслеживать эффективность и корректировать ставки по мере необходимости, чтобы оптимизировать максимальную окупаемость инвестиций.
Измерение успеха и оптимизация
Чтобы обеспечить максимальную эффективность вашей рекламы в Pinterest, сосредоточьтесь на измерении успеха и оптимизации кампаний для постоянного совершенствования.
Ключевые показатели для отслеживания
Чтобы оценить эффективность рекламы в Pinterest, важно отслеживать ряд ключевых показателей. Эти показатели дают представление о том, насколько хорошо работают ваши объявления и где есть возможности для улучшения:
- Показы: эта метрика показывает, сколько раз ваше объявление было показано на Pinterest. Высокий уровень показов свидетельствует о том, что вашу рекламу видит большая аудитория. Но они не обязательно означают вовлеченность или конверсии.
- Клики: клики измеряют, сколько пользователей кликнули на ваше объявление, чтобы посетить ваш веб-сайт или целевую страницу. Высокое количество кликов говорит о том, что ваше объявление является убедительным и релевантным для вашей аудитории.
- Сохранения: когда пользователи сохраняют ваш пин на своих досках, это означает, что они посчитали ваш контент достаточно ценным, чтобы вернуться к нему позже. Сохранения могут продлить срок службы вашего контента, так как сохраненные пины могут продолжать генерировать вовлеченность с течением времени.
Использование аналитики Pinterest
Аналитика Pinterest — это мощный инструмент, который предоставляет подробную информацию об эффективности вашей рекламы. Чтобы получить доступ к аналитике Pinterest, перейдите в свой бизнес-менеджер и в разделе «Реклама» найдите «Инсайт». Затем нажмите «Отчет по рекламе».
- Инсайты — отчет по рекламе: предоставляет подробные данные об эффективности для всех ваших кампаний и отдельных объявлений, чтобы вы могли отслеживать ключевые показатели, такие как вовлеченность, конверсии и рентабельность инвестиций.
- Пользовательские отчеты по рекламе: настраивайте отчеты на основе определенных критериев, чтобы сосредоточиться на данных, которые наиболее важны для ваших целей.
- Рекомендации по рекламе: Pinterest предлагает рекомендации по оптимизации ваших кампаний, включая рекомендации по улучшению таргетинга или креатива рекламы.
- История рекламного аккаунта: журнал всех изменений, внесенных в ваш рекламный аккаунт, включая изменения кампаний и объявлений, обеспечивающий прозрачность и отслеживаемость.
Оптимизация рекламных кампаний в Pinterest
Постоянная оптимизация имеет решающее значение для поддержания эффективности рекламы Pinterest. Вот несколько простых способов оптимизировать кампании на основе данных:
- Настройте таргетинг: если ваши объявления не попадают на нужную аудиторию, настройте параметры таргетинга. Используйте аналитику Pinterest, чтобы уточнить таргетинг по интересам и ключевым словам, или попробуйте настроить пользовательские аудитории, чтобы сделать рекламу более релевантной.
- Обновите креатив объявления: если эффективность падает, возможно, пришло время обновить визуальные эффекты или текст. Проведите A/B-тестирование различных изображений, заголовков и призывов к действию, чтобы увидеть, что работает лучше всего. Регулярное изменение креатива объявления помогает поддерживать интерес пользователей и избегать утомления от рекламы.
- Тонкая настройка ставок: регулярно пересматривайте стратегию ставок. Если вы используете ручные ставки, настройте их на основе эффективности. Например, повысьте ставки для высокоэффективных объявлений для большей видимости или понизьте их для объявлений, которые не приносят результатов.
- Отслеживайте ключевые показатели: следите за важными показателями, такими как рейтинг кликов, цена за клик и коэффициенты конверсии. Пусть эти цифры помогут вам принять решение о том, на чем сосредоточить свой бюджет и повысить производительность.
Расширенные стратегии рекламы на Pinterest
Освоение основ — это только начало. Изучите эти продвинутые стратегии, чтобы вывести свою рекламу на Pinterest на новый уровень и добиться еще больших результатов.
Использование трендов Pinterest для вдохновения при создании рекламы
Тренды Pinterest — это ценный инструмент, который предоставляет вам данные в режиме реального времени о том, что популярно на платформе. Используя его, вы можете создавать рекламу, которая будет и релевантной, и интересной для вашей аудитории. Вот как максимально эффективно использовать тренды Pinterest:
- Отслеживайте трендовые темы: изучите инструмент, чтобы узнать, какие темы, ключевые слова и типы контента набирают популярность. Например, если «минималистичный домашний декор» в тренде, вы можете создавать объявления, которые соответствуют этому тренду, увеличивая свои шансы быть замеченными.
- Используйте трендовые ключевые слова: как только вы определите тренды, добавьте эти ключевые слова в свои рекламные кампании. Это поможет гарантировать, что ваши объявления будут отображаться в поиске, связанном с этими трендовыми темами, охватывая пользователей, которые ищут этот контент.
- Рассчитывайте время для своих кампаний: поскольку тенденции могут быстро меняться, важно время. Используйте данные из трендов Pinterest, чтобы запускать свои объявления, когда интерес к теме находится на пике, повышая вовлеченность и видимость.
Использование сезонной и событийной рекламы
Pinterest идеально подходит для сезонной и событийной рекламы, поскольку пользователи часто планируют ключевые моменты заранее. Вот как вы можете извлечь из этого максимальную пользу:
- Планируйте ключевые сезоны: сосредоточьтесь на важных для вашего бренда временах, таких как начало учебного года, праздники или свадебный сезон. Адаптируйте свою рекламу к этим моментам. Например, если вы занимаетесь домашним декором, выделите новогодние украшения или советы по весенней уборке.
- Извлекайте выгоду из событий: используйте крупные события, такие как Черная пятница, День святого Валентина или День матери, чтобы усилить свои кампании. Согласование вашей рекламы с этими периодами может помочь вам привлечь высокое намерение покупателей.
- Создайте срочность: добавьте обратный отсчет или ограниченные по времени предложения в свою рекламу, чтобы создать срочность. Это может подтолкнуть пользователей действовать быстрее, прежде чем они упустят возможность.
Интеграция рекламы в Pinterest с другими маркетинговыми каналами
Чтобы получить максимальную отдачу от вашего цифрового маркетинга, свяжите вашу рекламу в Pinterest с другими социальными сетями, электронной почтой и вашим веб-сайтом. Вот как создать простую и эффективную многоканальную стратегию:
- Сохраняйте единообразие сообщений: используйте одно и то же сообщение в Pinterest, Яндекс.Директе, электронной почте и даже на таких платформах, как вКонтакте и Google Ads. Например, если вы запускаете продукт, сохраняйте визуальные эффекты и призывы к действию одинаковыми на всех платформах. Это сделает сообщение вашего бренда более сильным и связным.
- Перекрестное продвижение вашего контента: делитесь своим контентом Pinterest на других платформах. Добавляйте ссылки Pinterest в электронные рассылки или делитесь пинами в соцсетях. Вы также можете направлять трафик из TikTok, LinkedIn или других соцсетей в свой профиль Pinterest, чтобы повысить вовлеченность.
- Ретаргетинг на разных платформах: если кто-то взаимодействует с вашим объявлением Pinterest, но не покупает, проведите ретаргетинг через вКонтакте или электронную почту.
- Отслеживайте все вместе: используйте такие инструменты, как Google Analytics, чтобы увидеть, как объявления Pinterest вписываются в вашу общую стратегию. Отслеживайте, какой вклад они вносят в трафик, конверсии и доход наряду с другими вашими каналами.
Заключение
Реклама в Pinterest дает вам уникальный шанс связаться с заинтересованной, готовой к покупке аудиторией с помощью визуально привлекательного и релевантного контента. В этом руководстве рассматриваются основные преимущества рекламы в Pinterest, такие как четкий таргетинг, долговременные пины и роль платформы как визуальной поисковой системы. Мы также объяснили, как настроить бизнес-аккаунт Pinterest, использовать менеджер объявлений и создавать рекламу, которая будет находить отклик у вашей аудитории.
Теперь, когда вы вооружены этими стратегиями, пришло время начать тестировать собственную рекламу в Pinterest. Независимо от того, новичок вы или совершенствуете свои кампании, используйте это руководство в качестве справочного материала. Чем больше вы экспериментируете и оптимизируете, тем лучше будут ваши результаты.